权谋论金：年赚367亿，商超大佬是怎么做到的？

权谋论金

　　19岁辍学，年赚367亿。

　　他，有私人飞机，豪客850，价值1.23亿RMB。

　　他，买豪宅，1.62亿澳大利亚海景别墅，而租户正是刘强东。

　　现在，刘强东都抢着和他做生意，一口气投了43.1亿。

　　他，就是中国最火商超——永辉的老板：张轩松 ！

　　1.高中辍学，只因搬砖挣钱

　　这个啤酒代理批发，开启了张轩松的经商生涯。刚起步，没人没渠道，没钱没广告，一穷二白，毫无竞争力。怎么办?

　　为抢到更多小卖店主，他率先打出 “ 送货上门、服务到家 ” 的旗号。于是，中国第一个送货上门的人出现了。得益于他出生农家，从小做家务干农活。所以他不怕吃苦，坚持了下来。经营了5年，终于挣到人生第一个100万。

　　为打开商超局面，他把超市开在了人口流动密集的火车站，汽车站，市区中心。而且坚持 “ 天天平价 ”：别人卖3块的毛巾，永辉超市卖2块。看得见的实惠，一下子让永辉在普通市民口中传开。

　　张轩松总结自己的成功经验说：“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的！”

　　2、决策错误，血本无归

　　超市经营得很好，这时张轩松仍在坚持做啤酒代理，既是厂商又是分销商。就在这时，亚洲金融危机来了。榕城啤酒开始走下坡路，市场份额日益萎缩。

　　快速试错，快速调整。每走一步都及时总结，分析利弊。1998年底，张轩松决定退出啤酒行业，专心经营永辉商超。

　　重整，确立永辉生存法则。就在张轩松重新振作，准备大干一场时，市场形势巨变。2000年，台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强麦德龙、沃尔玛进入福建市场，中小超市死伤大片。如果不转型做大做强，只有关门倒闭。

　　在零售巨头面前，只有赢或死，再细小的利润也会被它们吞噬。

　　2001年3月，永辉开出第一家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群；放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货。貌似是一个新的农贸市场，但价格却低于农贸市场的10%。

　　全员持股，极致防损。超市一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，没干劲，超市损失多少果蔬更和他没有关系。

　　一番市场调查，张轩松确立永辉超市的主营方向“ 把生鲜农产品搬进现代超市 ” 。率先将 “ 生鲜区 ” 经营面积扩大到整个超市的50%—70%，干净、有序、舒适……实行 “ 农改超 ” 模式 。

　　3、八字经，张轩松成功秘诀

　　2010年，“永辉超市”上市，被誉为“生鲜第一股”。按当时股价计算，张轩松身家超百亿元，张轩松打造的零售帝国赫然成型。

　　问及成功之道，他一直谦称自己是这个时代幸运的农民。被记者逼得没办法了，他才透露自己成功的八字经：勤劳，创新，总结，沟通。

　　而对于投资，也是需要勤劳的学习，赚钱或亏损时及时的总结，和专业的老师进行沟通，找到问题解决问题，投资者的长期投资盈利才能有保障。本人权谋论金（咨询指导威新qm***），专注于原油沥青、天然气、黄金白银和铜等贵金属的现货投资，目前任职大连再生资源交易所华中地区首席分析师，希望能够帮助到投资亏损，套单锁单以及对投资有疑问有见解的投资朋友。缘分在此，机会失不再来！非诚勿扰。