秀金时代：张朝阳曾被请出门去，别以为大佬融资很容易

秀金时代

在20年前，VC刚进入中国，那时候对创业者来说，融资没有那么容易，每个人有他的难题。即使是日后天皇巨星级别的IT大佬，当年刚出道时，他们也是一边苦憋内功做产品，一边努力狂撩投资人，直至某一天被VC看上，才融到了第一笔钱。下面，就来回顾下张朝阳、马云、马化腾、周鸿祎、程维几位大佬在刚出道时，究竟是怎么撩到第一笔钱的吧。

张朝阳：融资曾被请出去经历堪称教科书

1994年，已获得博士学位，并留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究的张朝阳，偶然在实验室里接触到了当时吊炸天的“网络”(只是局域网)。从此，网络的魅力深深存在张朝阳的脑海里，他决定不再走寻常学术路，而是回国创办自己的网络公司。

31岁生日那天，张朝阳回到国内，正式开始了创业历程。然而，1995年的中国，VC和天使相当稀少，于是他又返回美国寻找投资人。当时的美国人对中国的互联网市场充满怀疑，几乎没人愿意听他的计划(完全不像现在，美元VC和人民币VC天天抢项目)。

有一次，母校MIT的教授为张朝阳介绍了一个投资人。这个人想投又很犹豫，而且他担心张找到其他融资后就不会再找他了，于是问张是否还有其他人想投资。张表示还有高盛的投资人，这个人在张走后马上就联系了那位投资人，表示希望先不要给张朝阳投资，等他回中国发展好一些了再投。

毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人，“那个老头跟我寒暄半天，突然脸色一变说：我决定不给你投资了，我来告诉你电梯怎么走，你出去吧。”张朝阳回忆道。突然的转变让张措手不及，张绝望地下了楼，在电话亭排队给波士顿的律师打电话。他抓着电话不断问律师“怎么办”，后面排队的人不耐烦地说：你怎么打那么长时间?“我就回头看着他，很着急，但是也没有办法。”这段经历让张朝阳印象深刻，“当时也就为了融几万美元。“他补充道。

最终，张朝阳的坚持还是打动了身边的人，他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(没错，就是写《数字化生活》的那位预言家)和斯隆管理学院爱德华·罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资，注册了爱特信信息技术有限公司，并在1998年正式成立搜狐网。

马云：被37家VC拒绝征服合伙人带来融资

1999年2月，连续四次创业失败的马云，与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴，马云希望能在十个月内拿到融资(乐观果然是马云爸爸的性格)。尽管非常节省，但到了第八个月钱就花完了，他只好四处借钱发工资。

根据彭蕾的回忆，马云每次从外边回来，都会对大家说：“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓，原来当年马云是被37家VC给拒绝了，因为没人相信他的话!

但是，马云不被人理解的梦想，却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管，放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务，打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。

而且，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到第一笔天使投资，由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后，马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”，打动孙正义投资2000万美元。

马化腾：为拉用户扮陪聊改了6版BP拿到融资

1998年，马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司，主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。1999年2月，腾讯受以色列的ICQ启发，开发出了OICQ(QQ的前身)。

当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹，马化腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长，完全不用现在的地推补贴做活动。

然而，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。

眼看着OICQ要养不起了，他们想到了找风投。马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。

2000年4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。

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